高額商品をアフィリエイトで売りたいなら「3つの原則」を意識せよ

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アフィリエイトする商品の価格もピンきりです。1000円程度の少額商品をアフィリエイトする事もあれば、それこそ数万円以上の高額商品をアフィリエイトする事もあるでしょう。

今回の記事では高額商品をアフィリエイトする際に知っておきたい「3つの原則」についてお話します。基本的な3つの要素についてお話をしますが、この3つが意識出来ていないと、どれだけ頑張ってもアフィリエイトで成約しません。

貴方が高額商品をアフィリエイトしているのであれば、この記事の内容はきっとお役に立てるでしょう。

秋山賢治
秋山賢治

因みにですが、僕の場合は少額商品よりも高額商品をアフィリエイトする事が多いです。僕が運営しているアフィリエイトサイトの9割は高額商品をアフィリエイトしています。成約した時の手ごたえがありますからね。僕は高額商品をアフィリエイトする方が好きです。

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高額商品をアフィリエイトして稼ぐ為の3つの原則

では本題に貼ります。高額の商品をアフィリエイトする場合に、どのような言葉やテクニックを使って文章を書いていけばいいのでしょうか。この記事では僕が高額商品をアフィリエイトする際に気を付けている3つのポイントをご紹介します。

  1. 価格という高いリスクを何とかする
  2. 価格以上の価値を感じさせる
  3. 高額な理由を明確化する

最低限でもこの3つをクリアしなければ、どれだけ魅力的な商品でも売れる事はありません。従って高額商品を売る場合にはこの3つを最優先で意識して下さい。

価格という高いリスクを何とかする

高額商品とはその名前の通り「価格が高い商品」です。僕たちが日常の中で気を付けていることを思い出してほしいのですが、価格が高い物よりも価格が安い物の方が手に取りやすいですよね。

人間にとって価格の高さは「大きな壁」なのです。商品を買おうかなと考えても価格が高いから買わないという選択をする人は多いです。従って僕たちが高額商品をアフィリエイトするときは「商品価格が高いというリスク」を低く思わせる必要があります。

例えばよくあるケースですが「この商品はお値段10万円です。しかしながら1日当たりに換算すると273円です」とか。これなんか典型ですよね。本当は10万円を超えるような商品でも12ヵ月間で計算してみた時に1日当たり273円という事が出来ます。

上は1つの例ですが、とにかく商品の価格に対しての不安を下げさせる必要があります。商品価格が安いと思わせてもいいですし、更にもう1つ方法はあります。

価格以上の価値を感じさせる

商品の価格が高いという事実は覆せません。従ってその高い価格を隠さずに商品価値を高く感じさせる努力も必要です。分かりやすい例を出しましょう。

  • 万年筆
  • あのナポレオンが愛用していた世界に1つの万年筆

どちらも同じ万年筆です。価格はどちらも100万円で販売されているとしましょう。実際にそんなものが存在しないという事は置いといて。貴方はどちらかの万年筆を買おうとしています。上の2つのどちらを買いますか?

ナポレオン嫌いの人であれば上の「ただの万年筆」を買うかもしれません。しかし一般的に見た時に価値が高いと思われるのは下の「あのナポレオンが愛用していた世界に1つの万年筆」ですよね。希少性を感じます。つまりは高額商品であっても、お客さんに「その価値は確かにあるな」と感じさせることが出来ればいいのです。

そして3つ目は高額な理由を明確にするという事です。

高額な理由を明確化する

それから僕が高額商品をアフィリエイトする時に気を付けているのは「理由を必ず説明する」ことですね。

なぜこの商品はこんなにも高いのか。お客さんがシッカリと納得できるように理由を挙げる必要があります。お客さんも高いお金を出す訳ですから、納得できる理由がないとお金も出しません。この商品が高額な理由は何故なのか、それだけの価値が存在するのか、そういった理由に関してシッカリと説明をする必要があります。

「この機能が付いているから値段が高くなっています」とか「この成分が…以下略」というように、理由を説明しない事には他の類似商品と比較されてしまって、買われることはないでしょう。

今回は3つ紹介しましたが、この3つとも非常に重要な知識です。絶対に覚えておきましょう。

それからこの記事を読んでいる方の中には初心者の方もいると思います。自分がアフィリエイトを始めたばかりの初心者の場合は高額商品をアフィリエイトするのは危険なのでしょうか。そのあたりも解説します。

初心者は少額商品をアフィリエイトする方が稼げる?

「始めは価格や安い商品をアフィリエイトしなさい」アフィリエイト経験者は初心者に対してこのようにアドバイスをすることが多いです。

商品価格が安いということはお客さんも気軽に買いやすいという事です。だからアフィリエイト初心者でも稼ぎ易いという事でしょう。確かにその意見も一部としては正解です。単純に考えて100万円の商品と1000円の商品が2つ並んでいた場合に、お客さんからすれば1000円の商品の方がお金を出しやすいのは事実です。

だけども、少額商品の方がアフィリエイトで稼ぎ易いというのは一概に言えません。少額商品の場合は商品価格が安いですが、同時にアフィリエイト報酬として入ってくる金額も少額です。1000円の商品を打った場合にも数百円程度しか手に入りません。

そう考えた時に少額商品のアフィリエイトの方がオススメだとは一概に言えない訳ですよ。

両方を挑んでみて稼げる方から挑戦すればいい

結局、自分が少額商品をアフィリエイトするべきか、高額商品をアフィリエイトする方がいいのか、それを判断するためには両方を経験する方が早いです。例えば僕の場合は少額商品を売るよりも高額商品をアフィリエイトする方が好きです。単純な好みの問題として。

理由は

  • 高い商品の方が売れた時の達成感が大きい
  • 単純に高額商品の方が単価が高い傾向にあるから

この2つです。なので、自分がどちらの方がやりやすいだろうかと悩んだ時は、両方とも経験してみましょう。そうすれば自分はどちらの方が向いているのかが分かりますよ。

この記事のまとめ

この記事で解説した3つの原則を振り返っておきましょう。

3つの原則

  • 価格という高いリスクを何とかする
  • 価格以上の価値を感じさせる
  • 高額な理由を明確化する

この3つの原則は絶対に覚えておきましょう。この原則自体は今後アフィリエイトを実践していく上で必ず役に立ちます。というかここに確かに存在している人間心理を理解しない事には物は全く売れません。ビビるほど売れません。

 

秋山賢治
秋山賢治

日常のアフィリエイトの際にもこの3つは必ず意識をしておきましょう。